宏图配资
“你怎么看最近茅台酒(指53度500毫升规格飞天贵州茅台（600519）酒)的终端价格？”近期许多白酒行业人士，都被其熟人询问过这个问题。
提出这个问题的人，都希望了解，目前是否是购买茅台酒的好时机；自己手上持有的茅台酒，是否依然拥有足够强劲的市场价值。
他们的疑问背后，其实还隐藏着三个重要问题：茅台酒当前的终端价格是否正常？白酒市场现状是否对茅台酒发展存在影响？以及茅台酒是否具备长期关注的价值？
通过解答这三个问题，或许可以更加理性客观地看待有关茅台酒市场价格的讨论信息。
终端价格与市场需求表现平稳
首先抛出第一个结论宏图配资，茅台酒当前的终端价格仍处于“正常”状态。“正常”包含两个维度，价格相对平稳与需求相对平稳。
根据广东、河南、北京多个地区媒体统计数据，目前散瓶飞天茅台酒在多地的批价维持在2000元以上，线下渠道终端销售价格则多在2100元以上，部分经济发达地区，甚至能够保持2400元左右的终端销售价格。以南方都市报发布的《湾区酒价》为例，过去一周广州市场的茅台酒市场零售均价约为2404元。
笔者实地走访结合经销商交流后得到的反馈，也显示茅台酒终端销售价格普遍能保持在2100元以上。
6月14日，来自广东的经销商陈先生表示，茅台酒终端销售价格在2100元左右；来自河南的经销商周先生表示，茅台酒的实际成交价格约为2150元；另一名来自河南的经销商孔先生反映，当前茅台酒的成交价在2100元左右。
部分线下烟酒店的销售价格甚至更高。6月14日，笔者在山西省太原市万柏林区万象城内一处高端超市看到，茅台酒的零售价格达到2599元；而6月12日笔者走访北京市大兴区多家烟酒店时，茅台酒单瓶报价保持在2300元至2400元左右。
业内人士表示，经销商反馈的价格与烟酒店售价存在差异并不矛盾，不同地区的不同商家，会根据自身经营情况和货品来源渠道，甚至是客户的价格接受程度来进行相应调整，因此在一定范围内的价格差异都属于正常。
至于电商平台部分“跌破2000元”的茅台酒，在业内人士看来也并非普遍现象，这或许与部分酒商在“618”购物节期间通过降价引流有关。
酒水行业研究者欧阳千里指出，“618”期间部分电商平台茅台酒“跌破2000元”，对于茅台酒的线下分销商影响并不大。一方面多数有能力消费茅台酒的用户，拥有长期稳定的购买渠道，甚至可以赊销，价格随行就市，所以他们很少关注即时零售甚至电商平台的价格；另一方面，更多数购买茅台酒的用户，往往是逢年过节购买茅台酒用于“馈赠”，趋向于“随用随买”，而非选择在“618”期间购买。
主流电商平台的统计数据宏图配资，一定程度上也应证了上述观点。6月11日更新的京东酒价显示，茅台酒近7天的平均成交价格为2366元(散瓶)，原箱价格为2146元/瓶。从价格趋势上看，绝大部分纳入统计的京东店家，茅台酒价格变化为“持平”。
茅台酒的“基本盘”依旧稳固
茅台酒当前平稳的价格与需求也点出了第二个结论，即白酒市场环境对茅台酒发展的影响存在但有限。
所谓影响，主要来源于两个老生常谈的话题：白酒行业进入深度调整期以及国内白酒市场进入存量竞争时代。深度调整的背景是中国经济转型变革，存量竞争的背景是中国白酒生产规模已连续多年收缩。
面对宏观经济、白酒行业以及茅台酒自身“三个周期”叠加，茅台所面对的是消费者更加理性的消费新趋势、是白酒行业转型升级、是茅台酒社交、收藏等属性之间“此消彼长”、“相互制衡”的运动周期。
但这种影响又是有限的，因为无论是从业绩表现还是客群组成来看，茅台酒目前的“基本盘”依旧稳固。
业绩方面，2025年第一季度贵州茅台实现营业总收入514.43亿元，同比增长10.67%；归母净利润268.47亿元，同比增长11.56%。其中，茅台酒收入达到了435.57亿元，继续站稳白酒行业“龙头”位置。
消费客群方面，根据中国酒业协会2024年6月28日在官微发布的分析文章，总的白酒饮用人群目前还没有断崖式减少，而消费能力在提升，消费金额在增长，人均酒精消费量与日本、韩国等文化相近的国家对比也并不算高，所以酒类消费仍然有较长的平稳期。
更重要的是，茅台酒的“基本盘”还包括备受各界认可的质量体系、强大的品牌影响力、价值稀缺性，这些“基本盘’共同筑就茅台酒极深的产品与价格“护城河”。
市场仍认可茅台的长期价值
“基本盘”造就的“护城河”，让各界看好茅台的长期价值。
第一上海证券5月26日发布的研报指出，凭借酿造工艺构筑的稀缺性壁垒，叠加文化叙事与场景创新的双重赋能，茅台有望在理性消费浪潮中持续掌握高端酒类的定价话语权。
从更长的时间维度来看茅台，无论是“顺天敬人明礼厚德”的企业价值观，还是近期提出的培养企业“真善美”品牌，以及“从卖酒转向卖生活方式”的营销策略，茅台正从“人”的角度出发，聚焦消费者与各相关方的实际需求和情绪感受，探索一条高质量的、可持续的发展道路，带领茅台又一次顺利穿越周期。
从实际情况来看，茅台的探索已影响到不同的经销商渠道，并为不同年龄、不同行业的消费者带来不一样的情绪价值。
广东经销商陈先生表示，自己的客户中有一些投资型或者创新型的私企老板，他们不仅能消费，还延续了父辈对茅台酒的热爱，以及对茅台酒品质、品牌的信赖。作为经销商更要以身作则，把茅台的文化、历史传播给消费者。
河南经销商孔先生告诉笔者，自己的客户群已从企业拓展到更多追求生活品质的家庭，甚至有消费者与朋友小聚时，会选择用茅台酒调制创意鸡尾酒。茅台推出的小瓶体验装，让不少年轻人能够用更少的钱，与朋友分享“人生第一口茅台”。
同样来自河南的经销商周先生则表示，自己的团队从细节入手，向消费者传递正面情绪价值。通过精神饱满的妆容，让消费者感受到愉悦；组织汉服出游活动，让消费者身着汉服惬意地赏景饮酒。在这样的氛围中，消费者往往会乐意倾听茅台的文化与发展。
带着以人为本的探索“指南”，茅台加快走出国门的步伐。茅台希望，不仅要把产品卖到海外市场实现营收增加，还要让茅台品牌传播到海外市场让更多人知晓，最终要成为具有国际化影响力和国际化价值创造的品牌。
数据显示，2024年茅台在海外市场首次跨过营收50亿大关，2025年第一季度更实现营收11.19亿，同比大增37.64%。当前茅台酒的基本需求面仍未改变，未来随着品牌国际化战略的纵深推进宏图配资，茅台有望获得更广阔的市场增量空间与品牌价值提升空间。
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